[亚马逊 seo]如何在关键词上努把力,在这个亚马逊旺季暴涨一波销量?

2019-01-29 11:34:01  阅读 33 次 评论 0 条

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  分析关键词数据,挖掘深度jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  有了属于自己的关键词库只是第一步,更重要的是对这些词进行分析。一般来说,对关键词的分析主要集中在:和产品的相关度、搜索量、竞争度、广告出价范围等。jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  关键词和产品的相关度:在确定了核心词和主要下拉词之后,使用人工过滤的方式,依次排查。没有任何工具比你自己更加了解你的产品,所以这一步是绕不过去的。jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  关键词广告出价范围数据:如果你曾经做过站内广告,尤其是自动广告(Auto Targeting)的话,可以搜集到很多用户搜索词以及这些词的广告出价。此外,有很多服务商可以提供这些数据,从老牌的Surtime,到最近出现的Amz Data Studio、紫鸟、易麦宝、卖家精灵等,这个报告很有价值,所以都是收费的,价格也根据需求有所不同。很可惜目前免费的服务不可以提供准确详细的数据。jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  关键词搜索量和竞争度:虽然放在最后,但是这两个数据是最重要的,也是在实际运维中最能立竿见影的。关键词的搜索量和竞争度是相互影响的关系,一个搜索量大的词,往往竞争程度也是十分激烈的。作为运营,我们的终极目标是找到“搜索量大但是卖家少”的词,但是这样的词可遇不可求,所以很多时候,只能是在两者之间做出取舍。jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  可以查询亚马逊关键词搜索量和竞争程度的工具也有不少,最常用的Merchant Words,国内的紫鸟、易麦宝等都可以提供,不过都是收费的。我们这里提供一个免费的方案,Keywords Everywhere,这是一个百度浏览器Chrome的插件,在百度应用商店中搜索“Keywords Everywhere”就可以进行安装。jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  安装完成之后,注册一个免费账号,然后打开https://keywordseverywhere点com/ke/3/manual点php这个页面,就可以将我们在第二步中采集到的关键词导入查询界面,批量查询他们的搜索量和广告出价。(亚马逊 seo)jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  注意:这里得到的搜索量数据是亚马逊平台的,但是广告出价的数据却是百度PPC广告的出价,所以对于广告出价数据,参考一下就可以了,不要完全按照它的来。jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

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  通过这一步,我们应该已经在关键词库中,为大部分关键词新补充了搜索量数据和广告出价数据。jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  根据用途,确定最终分组jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  有了关键词的参考数据之后,就能够进行更加合理的分组。我们上面已经提到过核心词、竞品词等概念,接下来要做的就是根据数据,以一定的标准,进行最终分组。jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  根据用途,可以分为以下几组:jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  核心词:最终确定的5个最重要的词,需要出现在所有地方,最大化覆盖;jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  页面词:在页面上出现的词,除了核心词和产品基本属性之外,要包含尽可能多的Rank为1的下拉词、搜索量大而竞争小的词(不同产品差异很大,这里就不给出具体数值范围了,以免误导);jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  广告词:应该包含核心词、竞品词(竞争对手的品牌和主要特征词等)、搜索量大相关度高的词、搜索量小但是出价也低的词;jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  长尾词:数量最多的一组,将长度在4+以上,但是搜索量大的词尽可能多地收录到这一组,当然同时也要注意相关度;jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  排除词:在整理关键词的过程中,一定会遇到各种你自己都想不到的词,这也是一个学习和了解产品甚至行业的机会。除了关注想要的那些词,同时也要注意那些明显不相关,但是却出现在了列表中的词。将这些词加入到广告的排除词列表中,可以有效地优化广告的ROI,得到更多回报。(亚马逊 seo)jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  部署关键词,集中提升排名jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  到了这一步,相信你对自己的产品和竞争对手的情况,从关键词的角度,都有了十分直观和深刻的理解。这个时候,就该将上面的各个分组部署到计划中。在这个过程中,需要注意:jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  1点 亚马逊的关键词只要出现一次,就能够被索引,所以没有必要反复重复。当然,因为上下文的需要,必须出现的重复也没有关系,但是没有必要刻意堆砌。jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  2点关键词出场顺序很重要。举个例子,买家会搜索“iPhone case”,但是不会搜索“case iPhone”,如果你的内容中,“case”总是出现在“iPhone”之前,是很不利的。这就要求对内容(标题、卖点、描述、关键词)反复提炼优化。jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  3点 除了关键词,也可以用一些其他方式吸引眼球。如果有自己的品牌,A+页面是必须要做的。如果没有自己的品牌做不了A+,则可以使用Emoji为自己的内容增加些色彩。Emoji指的表情包,但不同于我们常见的微信表情包的是,这里的Emoji是跨平台通用,只要复制粘贴,在任何地方都可以正常显示。自己试试就明白了:https://getemoji点com/jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  4点 在部署了关键词之后,再检查下是否被准确收录了。我们在页面中部署了一系列的关键词,但是亚马逊却不一定会全部收录这些词。为了确保这些词都被正常收录了,在部署之后,还应该再检查下。笨办法是在亚马逊中用关键词搜索,看看能不能找到自己的产品。当然,这个方法太过繁琐,关键词很多的时候根本不现实。我们使用一个免费的工具,还是Sonar的:点com/check-indexjQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

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  5点 用统筹的思路部署关键词。除了在页面中部署锁定的关键词,还应该在所有可能的地方都应用,比如找人付费换评论的时候,要有意识地让买家用这些词去搜索你的产品;在做Super URL的时候,锁定的也应该是核心词;广告组中,在预算和消耗允许的情况下,优先将钱花在有价值的词上面,这样才能形成一个闭环,用更加立体的方式,结合多种手段,提升关键词的排名。jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  总结以及其他注意事项jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  通过以上的步骤,应该可以最大化地提升亚马逊产品页面关键词的覆盖率,对产品的曝光将有明显的促进作用。但亚马逊的优化是个综合性要求很高的课题,做好关键词最大化覆盖只是最基础的小小一步,要做的和注意的事情还有很多,几点和关键词有关系注意事项包括:jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  1点 如果能做A+页面,可以给图片指定一个名称,这里也尽量使用关键词;jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  2点 是否使用收费工具?上面介绍的很多工具都是有收费套餐的,付费之后无疑会提供更加有质量的数据,所以预算允许的时候,可以考虑使用能够解决自己最迫切需求的付费服务;jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  3点 关键词优化也是个持续的过程,要养成经常到亚马逊上搜索、经常查看各类数据报告的习惯,随时更新词库和部署方案;jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

  4点 还有一种扩展关键词基数的方法正文中没有提到,那就是阅读和整理10个ASIN的评论,这里都是消费者的真实反馈,将差评单独拎出来,看下用户的痛点是哪些,然后有针对性地将这些痛点和解决方案写到自己的文案中,也是不错的策略。当然,这个更多属于产品和内容优化的范畴了,所以就不详细展开阐述了。jQB北京SEO自学网_SEO培训教程_优化排名服务-小莫SEO博客

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